收购usdt(www.caibao.it):跨境电商卖家“被暴富”的一年:从口罩到电子品,不知道挣了多少钱

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文 | AI财经社 冒诗阳

编辑 | 张硕

“我们有50多箱货在准备发出,2万多件货在海上。”邻近春节,余焕的跨境电商生意迎来了一轮意外发作,“延续三天单日买卖额都有30万元。”在2020年之前,这相当于一个月的流水量了。

放在已往,这是很反常的一幕。往年邻近春节,跨境电商逐步进入淡季。但在诸多反常的2020年,余焕早已习惯了应付业绩的随时暴涨,这一年,她的营业流水跨越5000万元,公司员工数目从5人拓展到近20人。

余焕只是海内数万跨境电商小卖家之一。几年下来,跨境电商从业者多数积累起了敏锐的嗅觉,熟知每一个外洋消费旺季的需求,知道若何规避汇率颠簸、跨境律例带来的风险。以往,这些履历能让他们通过美国亚马逊、eBay、Shoppe、Wish等外洋平台获得相对稳固的收入。但在2020年,一切都被放大。同余焕一样,只要选品准确、物流避坑,踩准消费节点,许多跨境电商从业者都习惯了坐在过山车上享受“暴富”。

凭据海关总署今年1月公布的统计数据,2020年通过海关跨境电子商务治理平台验放进出口清单24.5亿票,同比增进63.3%。火爆的供应端来自中国,率先控制住疫情,让“天下工厂”生产恢复的速率领先于“天下”;需求端来自外洋,连续的疫情催生出供应缺口,同时更多外洋客户最先习惯线上购物。

于是,有的卖家最先计划,希望在新的一年里,将跨境电商生意做得更大。但也有人对于激进增进的思绪嗤之以鼻,他们以为跨境电商是一门很被动的生意,外贸政策、平台规则、汇率、物流、外洋消费习惯都不可控,只能依附履历,凭据形势调整下一步的计谋,却无法更自动地计划久远。

“老实说,我也不知道自己挣了若干钱”

2020年下半年,江湖传言“深圳湾的屋子都被做亚马逊的抢了”。

余焕已经在美国亚马逊平台打拼了三年,创业之前,她还在北京中关村摆过地摊,“混过”鼎好、海龙数码商城,2018年来到深圳,跟男友一起做起了跨境电商。对于她而言,这是一项可以营生的活计,是一份让生涯过得体面的事业。但在2020年,这门生意让她意外暴富。

第一波“商机”从去年三四月份最先,彼时海内疫情已被逐渐控制住,防疫物资的供应趋于足够,但在以北美为代表的境外区域,口罩等防疫物资一度求过于供。

“那段时间我们的流水翻了好几倍。”余焕告诉AI财经社,她不是最早向外洋卖口罩、护目镜等装备的商家,但对于跨境电商,随时找到货源是一项“基本功”,只要踩在节奏里,就能赚到钱。

凭据美国商务部的统计,2015年美国电商渗透率为7.31%,2019年美国电商渗透率为10.93%,从2015至2019的四年中,这一数字仅增进了3个百分点,而在2020年前三季度,美国电商渗透率增进至14.03%,增速远超此前四年。

图/视觉中国

与海内电商卖家差别,跨境电商卖家往往需要凭据需求转变随时“选品”。卖完口罩之后,余焕很快将品类转到了消费电子,游戏手柄、游戏耳麦、摇杆等都是她卖火了的商品,在中关村的工作经历,让她保持了对消费电子产物的嗅觉,“宅在家里,这些商品的市场需求变得很大”。

对于跨境电商,选品准确只能让卖家遇上风潮,却不能维持领先,消费需求总是“一阵一阵”的。

与余焕一样,金水水也在去年三四月卖了一轮口罩,她告诉AI财经社,为了找到口罩之后的下一个热门品类,她让员工在亚马逊平台将上万种商品的数据扒了下来,从内里找自己可以做的。在跨境电商中,选品上模拟偕行是更为通常的做法,什么火卖什么。

选品上迅速反映,是金水水做跨境电商的窍门。2020年,她单月流水多的时刻跨越400万元,比前一年“至少翻了三四倍”。但跨境电商的另一个特点是选品、需求不稳固,金水水告诉AI财经社,少的时刻月流水不到20万元,其中每逢换季、“黑五”等节点,都是跨境电商需求“爆棚”的时刻,商家需要提前备货。

但她也有错判形势的时刻,好比没介入圣诞节点,金水水以为这是去年的最大失误。

做跨境电商有两种仓配方式,一种是FBA,即“外洋仓”,商家提前将货物批量发到外洋署理堆栈作为贮备,境外消费者在线上下单后,外洋仓直接发货,这种模式的优点是速率快,消费者下单后数日内即可收到商品,瑕玷是成本高,且库存调整不天真;另一种是FBM,即“自发货”,商家接到订单后,按订单从海内发货,优点是成本和风险更低,瑕玷是物流周期往往较长,经常要一个月以上。

“太多人做圣诞(品类)了,FBA很容易赔,我做外洋仓对照郑重。”金水水告诉AI财经社,圣诞距离“黑五”太近,她判断礼物的销量不会太高,能卖得好的多数是圣诞装饰品,单价较低,再加上竞争者太多,她以为走量不会太大。于是没有做外洋仓的备货,而做自发货则需要提前更长周期最先筹备,金水水也错过了。

但厥后证实,这是一次错判。“美国政府在圣诞节前发了一轮钱。”金水水告诉AI财经社,“美国人都是领若干花若干,发钱直接动员了消费。”

为了抢回失去的阵地,金水水加倍努力地最先筹备下一个节点。邻近春节,时代海内物流、供应商都市逐步缩减,但在外洋,春节会催生外洋华人的消费需求,春节后紧接着就是换季带来的消费旺季,这些都需要提前选品、备货。

“我们这几天都在加班。”从金水水向AI财经社展示的视频中可以看到,她位于深圳的工作室中堆满了成箱的货物,有些货物甚至堆放在了室外,“这还只是一部分,我们有一万多件货已经在海运了。”

忙活一年,余焕和金水水并不知道自己事实赚了若干钱。“一直在进货,春节前又往外洋仓发了许多,钱都押在货款上了。”余焕告诉AI财经社,流水暴涨,但毛利率这些精致的财务指标难以盘算,“我可能得等春节放假了好好捋一捋。”

暴富后,跨境电商卖家也有转型焦虑

现在,跨境电商这门生意被包裹进更大的时代靠山之中,“外贸数字化”的观点越来越多被提及,甚至成为2020年动员海内出口的主要渠道。凭据统计,2020年11月海内出口增进21.1%,三季度以来出口同比快速增进,扭转了上半年的颓势,让整年出口额转负为正。同时,据艾媒咨询展望,2020年整年跨境电商买卖规模将到达10.3万亿元。

为此,政策也在为跨境电商开绿灯。凭据官方消息,为确保跨年大促时代跨境电商进出境快速通关,海关从2020年10月初即最先准备。此外,海关总署还将跨境电商B2B出口和跨境电商进出口退货纳入通关服务保障局限。

火爆行情带给从业者的,是卖家的迅速扎堆。天眼查App统计显示,2020年前10个月新增跨境电商相关企业9.5万家。

于是,更多跨境电商卖家希望从做生意的“卖家”,转变为企业来运营。“我希望今年的业绩能再翻一倍。”余焕向AI财经社示意,她的公司增添了雇员,希望逐步实现营业的标准化。

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即便困难重重,但余焕的野心并非没有凭据,除了已往一年增进带来的信心外,海内更多企业正在将跨境电商卖家视作渠道。余焕告诉AI财经社,她两个月前刚刚收到杭州一家消费电子企业的约请,企业希望找到信誉较好的跨境电商卖家作为出口渠道,以提供包罗付款方式、物流、仓储等在内的多项支持。

图/视觉中国

事实上,被企业“看上”的跨境电商卖家不在少数。凭据国盛证券研报,以往外洋家电市场具有“强渠道”的特点,因此进入壁垒较高,而当下,外洋电商渠道占比提升、跨境电商兴起,中国品牌进入外洋市场的壁垒大大降低。

在此靠山下,包罗家电、数码在内,更多的企业最先寻找同跨境电商卖家之间的互助,这样的转变,让许多跨境电商卖家看到了商机。

事实上,现在跨境电商的平台已越来越多,除了传统的亚马逊、eBay,另有阿里速卖通、Wish、Shopify,以及专门面向中国台湾及东南亚的跨境电商平台Shopee等。各个平台的规则和优势差别,许多跨境电商卖家同时在多个平台谋划。

其中,除传统平台外,Wish和Shopify是被讨论最多的两家。Shopify服务于自建站,而Wish则被称为“美国版拼多多”,主打价钱优势,其中来自中国的商家一度靠近九成。

然而,随着营业量的增添,更多跨境电商卖家希望脱节平台约束,培育更多的“私域流量”。余焕看到了其中商机,“我最先通过Shopify做自建站。”她告诉AI财经社,依托于亚马逊、eBay、Wish等平台,不可控的因素太多,她希望养一个自建电商站,以在谋划上掌握更多自动权。

然而,自建站需要更大的投入,广告和引流都需自动投放,也就意味着更大的风险。

“外洋社交媒体流量很集中,基本上就是Facebook。”余焕对投入自建站充满信心,她决议自己从Facebook、TikTok引流,在获得上游货源支持后,最先运营属于自己的电商站点。

也有人忧郁,疯狂事后砸了饭碗

余焕自建站的刻意,反映了跨境电商从业者“暴富”后的隐形焦虑。

“能赚到钱的,都是反映快的,只能祝贺他们了。”听到偕行们抢购深圳湾的段子,毛毛不置可否。毛毛在美国亚马逊、eBay谋划了八年,一度是美国亚马逊销量最高的渔具卖家,与上述卖家“暴富”的方式差别,他一直谋划同一个品类,但在去年,渔具这一更户外的用品从未踏上消费风口。

与余焕、金水水差别,毛毛的大本营在武汉,货源则来自河北廊坊市下属的大厂。“武汉这边信息闭塞许多。”毛毛告诉AI财经社,据他领会,“发家”的大部分都来自深圳一带,他们有更流通的信息,有更好的基础设施。

毛毛的履历之谈,一定水平上得到了统计数字的佐证。

据海关总署公布的数据,去年天下70%以上的跨境电商产物通过珠三角出口。在阿里国际站出口额前五的都会,分别是深圳、广州、金华(含义乌)、宁波和东莞。

图/视觉中国

随着竞争者的扎堆,毛毛也最先忧郁自己做了八年的营业被“吃掉”。在他看来,跨境电商是一门很被动的生意,受大环境影响显著。

事实上,跨境电商需求、回款周期都不可控。由于跨境电商物流周期普遍较长,汇款流程繁琐,因此卖家回款周期普遍较长,有时甚至长达数月。如此一来,时代的外贸政策转变、汇率升沉、物流成本颠簸,都市带来风险。

金水水告诉AI财经社,去年2月到3月她在亚马逊美国、日本、欧洲总计有800万元流水,但这笔钱到去年中仅回款约300万元,年底才基本回完。“做跨境电商,你的现金流够支持,才有钱可以赚。”

除了回款周期外,物流也经常不可控。

“跨境物流都是以克为单元算用度的。”毛毛向AI财经社先容说,跨境电商物流成本占有大头,往往跨越货物自己的成本,因此,为了保证跨境物流的低成本,需要将商品包装得平安、雅观、轻巧,在物流上投入更多精神。

物流价钱一旦上涨,会导致许多商品品类的利润被吃掉,不少卖家只能暂停营业,“只有卖了几年,信誉度足够的卖家,才气卖多个品类,大部分卖家都是单一品类。”毛毛告诉AI财经社,现在物流价钱已经大幅上涨,能继续盈利的,说明物流做得很扎实。

此外,物流时间的转变,也会影响竞争力,做跨境电商许多时刻都是在与物流“拉锯战”。

“以往春节提前十几天备货就可以了,但今年我们提前了一个多月。”金水水告诉AI财经社,疫情拖慢了物流周期,同时海内较大的单量,使得跨洋运力趋于重要,为了防止邻近春节海运物流价钱上涨,她很早就最先了备货。

以海运为例,现在海运方式抵达美国西岸口岸需耗时23天,到美国东岸口岸则需要40天,运抵欧洲需要30到37天,海运普遍比以往慢了约7天。铁路抵达欧洲则需要四到五周,延误近10天。跨境电商卖家自发货普遍通过邮政寄出,现在邮政外洋需要20到35天才气妥投,延误约5到10天。

除了物流外,平台规则也经常导致风险。“今年在欧洲和美国都被扣了一波钱。”金水水告诉AI财经社,由于流水短期涨跌,她的法国账户曾被“红标”(平台对违规或者有异常账户的审核)审查了近两个月,账户上10万欧元被扣,虽然最后“红标”排除,但对于跨境电商卖家而言,这类风险很难完全避免。

此外,各外洋贸政策的转变,对于跨境电商卖家而言也是未知。金水水告诉AI财经社,由于英国脱欧历程,许多欧洲堆栈的备货发往英国的政策变得复杂,这些都需要自动掌握,否则主顾下订单了,货送不到,遭到投诉会很难处置。

“我以为做跨境电商,只能通过厚实的履历来踩行情,在选品、物流上做好,大的那种行情没办法判断。”同毛毛一样,金水水在面临未来时也选择守旧预判,在她看来,跨境电商不可控因素太多,“现金流决议生死。”

诸多的不可控因素,让金水水、毛毛选择守旧预判。“为什么跨境电商那么火,许多人都市给出自己的谜底。”毛毛告诉AI财经社,但没有人能说清火爆行情会连续多久,究竟风口不是自己打下来的。这门生意里,能久远计划的并不多。

(应采访工具要求,文中余焕、金水水、毛毛为假名)

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